COMMENT RÉUSSIR SON SALON ?

Conventis approche alors voici quelques idées pour réussir votre au salon.

 

 

 

La participation à un salon doit s’organiser en 3 temps :

 

• AVANT

- Définir les objectifs de votre présence au salon
- Coacher vos équipes : donnez leurs l’argumentation et les directives à suivre durant l’événement
- Organiser votre communication :
 préparer une animation du stand ou de quoi mettre en avant vos services afin de le rendre attractif (panneau de présentation, animation musicale, tenue particulière…)
 préparer des documents de qualités (brochures… claires, complètes sur votre entreprise), et en quantité suffisante
 prospecter vos clients actuels : n’hésitez pas à parler de votre participation au salon autour de vous, sur votre site
internet ainsi que sur les réseaux sociaux. Invitez les gens à venir vous voir…

 

• PENDANT

- Bien aménager et valoriser votre stand : il ne faut pas que les personnes intéressées hésitent à venir vers vous, il faut les amener facilement.
- Identifiez les personnes intéressantes : prenez toutes les informations les concernant (échange de carte de visite par exemple) car vous serez surement susceptibles de les recontacter pour vos projets futurs.
- Participez aux différents événements : ne surtout pas avoir peur de trop en faire, les salons regroupent de nombreuses personnes, plus on participe plus on va pouvoir faire de nouvelles connaissances.
ex : coventis club, atelier, …
- Prenez quelques photos : petits détails qui va vous permettre de communiquer sur vous durant le salon (réseaux sociaux) et qui vous servira surement pour vos communications futures.

 

• APRES

- Faite un bilan aussi bien qualitatif que quantitatif : savoir ce que cela vous a coûté, ce que cela vous a apporté, vos rencontres… Cela permettra par exemple d’analyser l’apport d’une participation à un salon, d’en apprécier la nécessité, de se poser les questions auxquelles on n’a pas pensé
- Partagez votre expérience avec vos clients : publier un article sur votre site internet ou sur les réseaux sociaux en donnant votre avis…
- Point très important : n’hésitez pas à relancer les personnes que vous avez rencontré sur les lieux.

Maintenant que vous êtes prêts, on vous attends le Jour J !